讀書筆記一則

近日，心血來潮，于家中整理滿墻書籍，書架高處找出吳曉波先生2001出版的作品《大敗局》，看著泛黃的書頁，不覺間，束之高閣20載矣。翻看書中滿滿的批注，恍若隔世。略作整理，作此讀書筆記一則。

打敗你的，可能就是你最強大、最具優勢的地方。

可能有人要說，既然是最具有優勢的地方，怎么可能成為打敗自己的武器呢？下面，就從秦池酒的故事切入這個話題。

1995年，秦池以6666萬元獲得央視新聞聯播后5秒黃金標板，成為第二屆央視標王，這家成立不足5年的濰坊臨朐縣小酒廠一夜之間名聞天下，短短兩個月時間，實現銷售收入2.18億，實現利稅6800萬元，一躍成為“全國白酒三強”。嘗到甜頭的秦池酒廠，次年又豪擲3.2億，再奪標王，風頭一時無兩。

彼時，在鋪天蓋地的秦池廣告中，一再的引用《臨朐縣志》對秦池古酒的記載，標榜其酒古已有之、系出名門。一家成立不過5、6年的酒廠，卻要向外界宣傳說自己的酒有著上千年的悠久歷史，正是這樣的宣傳，為秦池的轟然崩塌埋下了隱患。

當時的秦池酒最具有優勢的就是它的質量得到了國家的權威認可，1996年底，“秦池特曲”榮獲了當時中國白酒行業唯一的“綠色食品認證”，1997年1月，秦池被評為“中國企業形象最佳單位”。彼時的秦池，利用川酒與自產原漿和食用酒精的勾兌技術，使得自身酒品保持口感醇厚、回甘綿長的特色，在當時，相較于傳統的固態發酵工藝，這種后來被廣泛使用的勾兌技術要更為先進，成酒中雜質更少，品質更為穩定，是行業的一種變革。然而，這樣本該是無可比擬的優勢的點，秦池卻始終沒有以一種合適的方式告訴公眾。

而秦池一味想要體現的、所謂的悠久的歷史和文化底蘊，與自身行業變革者的優勢之間具有天然的沖突、對立，可以說正是秦池的這種彰顯“歷史”的宣傳把不實的信息傳遞給了大眾，誤導了消費者，給自己豎起了一塊招人攻擊的標靶。1997年初，一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，在秦池最具優勢的點上進行了攻擊，把秦池推進了無法自辯的大泥潭，繼而轟然倒地。

秦池給我們的教訓是：無論是企業還是個人，在宣傳自身時，應該緊緊地圍繞自己的優勢進行，要把自己優勢的、先進的東西宣傳出來，因為我們的行為最終都要接受真實的驗證，坑蒙拐騙是長不了的，要讓受眾接受并認可你的與人不同的特點，不要讓自己最具有優勢的地方，成為自己送給別人的靶子，最終被用來擊倒自己。

（鄭文）